他是安徽省安庆市人,中等个,虽然只有30多岁,可是从已谢顶的脑袋,从他那说话频率特快和经商做事的特点,就知他是一位绝顶聪明的商人。
他叫王明生,他的经商绝招是,把鸡蛋不放在一个篮子里,多处撒种,多处开花。
1989年,不到20岁的王明生就来西宁推销拖把、刷子等生活用品。他每天挑着担子,走街串巷,跑遍了西宁的大小街道。他说,别看我是外地人,我熟悉西宁的每一条街和巷,是西宁通。他挣钱的原则是“勿以利小而不为之”的观点。他说,做生意要有蚂蚁搬家的精神,积少成多,那种一口想吃个胖子的思想是不现实的。
2003年,他听人介绍西宁市小商品的生意比较红火,因此,他在新市场10栋买了一间铺子,并以“明生土产杂品店”命名。
2004年底,市场精品楼开业。王明生又在三楼85号买了一间铺子,专售女装,以“雅时利”命名,开始从兰州进货销售。由于王老板在乐都住了三年多,他深知青海的消费水平,尤其是农村的消费水平还较低,但对服装的要求又要耐穿。也就是说,青海民众的消费要求是既经济又实惠的原则。最后他果断地决定,从老家把会服装设计的弟弟王明朝叫来,又请了七八名车工,在小商品附近开了一家女装加工作坊(厂),请王明朝在加工厂负责。所进布料全是浙江绍兴柯桥镇的,质量有保证。
王老板加工的服装,由于省去了外地大厂加工的管理费、包装费、运输费等诸多环节,所以其成本大幅度降低。中高档服装,他们店零售价如果每件100元,到兰州进价每件就在120元以上,比“雅时利”的零售价要高20%左右。雅时利,低价位、高质量的服饰,得到消费者的普遍肯定,也十分受州、县批发商的欢迎,不论是旺季还是淡季,生意总是红红火火。
凡是到王明生店里买衣服的人,都有一种感觉,待人真诚、热情。在日常生活中他一再启发家人和服务员要平等待人,要尊重顾客,只有尊重别人,真诚待人,你才能赢得顾客的尊重,才能赢得朋友的信任,所以他的“雅时利服饰店”回头客特多,生意也越做越大。目前,他已把姐夫、弟弟、妹妹都从古城安庆叫来给他帮忙或单独安排他们经营。
市场二期服装城开盘时,王老板又在一楼152号开了一间“雅时利服饰分店”,把原精品大楼的铺面交给弟弟经营,货则由他的加工厂供给,他的生意日益兴旺,批发商不断。
敢作敢为,不满足现状的王老板还在五四大街的中泰商场租了铺面,让他的夫人在那里经营高压锅、电饭煲、不锈钢餐具等,据说还是小商品的货,生意也不错。
王老板说,是小商品市场给我创造了致富平台,我自己富了还要带动亲戚朋友共同致富。目前,他把新市场的“明生土产杂品店”交给姐夫经营。虽然由他帮忙进货、策划等,但经营所得全归姐夫。
当记者请他谈谈经商成功的经验时,王老板皱起眉头,思索了一会说,主要有三点,第一,起步时,要经得起吃苦,有道是甘从苦中来,没有苦就没有甘,没有在西宁走街串巷那10年,就没有我的今天。第二,要树立必胜的信心,干一件事,如果没有信心,前怕虎后怕狼,没有干就怕失败,必定是干不好的;在具体的过程中,要认真对待,要一步一个脚印地去干。第三,还是那句老话,要真诚待人,不论对顾客对朋友都要真诚。以真诚去赢得市场,以真诚去广交朋友。(作者:浦宁 周彩虹)