特征1：一小撮山羊胡须

　　28岁赚到60万

　　8月，在家装界人士眼中原本是个清淡的月份，但连日来，成都各大装饰公司、个人设计师甚至"桥头堡"的装修游击队们却活跃在城市的各个角落。原因只有一个，成都家装界盛宴"开席"了。在城南某小区，记者见到了张小均。他刚与客户签订下一单合同，这单合约将为他带来近万元的收益。

　　对于张小均而言，从7月开始，生意便一直没有停过。在帮助3位客户交付最终设计方案后，他手头还压着3张订单。当这6笔生意完成后，张小均能赚到4万多元。

　　张小均在成都一家著名的家装公司担任设计师，同时，他也以个人名义接私活。"我希望拥有一家属于自己的装饰公司。"这个涉足装饰界仅6年的80后青年，已经挣到将近60万元。

　　一个独立设计师如何能够吸引如此多客源？他伸出食指：只能靠回头客。也就是说，通过客户之间的口口传播，获得连续订单。"这就需要你尽可能满足客户的需求，他们喜欢的风格、类型，甚至，你必须要了解客户的腰包中有多少钱。"

　　当然，自我包装也是张小均特别看重的。无论是唇下一小撮的山羊胡须，还是签字时一手漂亮的繁体字，都显出他的与众不同。"嘴上无毛，办事不牢。"他摇着头打趣道，"只有包装自己，才能显出自己的身份。"