虽然一季度信贷政策出现了明显的宽松趋势，但在中央三令五申强调房地产调控不动摇的背景下，想要走出困境、回笼资金，房地产企业似乎只有“降价促销”一条路可走。

    库存巨大　房企经营仍处困境

    根据近期陆续公布的上市房企２０１１年年报，虽然大型标杆房企依旧在调控最严厉的一年当中取得了较高的营业收入，但业绩分化的趋势已十分明显。部分房企的销售业绩环比出现了大幅度的下滑，与此同时，越来越大的库存压力也成为房企未来发展的巨大隐患。

    来自中原地产研究中心的数据显示，截至３月底，已公布年报的４８家Ａ股上市房企２０１１年实现营业收入合计２２３３．９５亿元，同比增长２６．４％；营业成本１２８６．３４亿元，同比增长２２．２％；Ａ股房企的整体营业利润率有所提升。

    不过与此同时，各房企的存货消化周期也在大幅延长。统计数据显示，４８家Ａ股上市房企２０１１年末的存货合计高达５９０６．７４亿元，同比增长４５．８％，以去年的开发和销售进度计算，４８家房企目前存货的消化周期达４．６年。而在２０１０年末，这些房企整体存货的消化周期为３．８４年。这意味着，２０１１年末Ａ股房企的存货周转天数同比足足延长了９个多月。

    “虽然在３月份部分城市成交量开始复苏，但是相比２０１１年依然处于平均水平，继续回暖的可能性不大。”中原地产研究部总监张大伟表示，在楼市火爆时期积累下的存量目前依旧是压在大部分房企心头的一块巨石。

    融资负债　资金压力不减反增

    巨大的库存压力意味着资金回笼速度的减慢，这对极度依靠资金快速运转的房地产行业而言无疑是巨大的枷锁。一季度以来，包括中国海外、碧桂园、招商地产、雅居乐、合景泰富、华远地产等多家上市公司宣布了自己在Ａ股和Ｈ股的融资计划。

    与此同时，从今年信托发行情况来看，头两个月房地产信托出现井喷。根据用益信托数据显示，目前在售的集合类房地产信托产品仍有９８款。１至２年期的信托产品中，投向房地产领域的信托产品预期回报率仍然最高。分析人士认为，这表明不少房企短期资金非常匮乏。

    链家地产市场研究部的冯联联认为，一季度多家大型房企密集融资，体现出房企在２０１２年对于资金的需求仍然有较大的规模。同时，也表明２０１１年房企资金回笼的情况与预期有一定差距，并且在今年继续调控的大形势下，房企也不免对今年的资金回笼形势产生担忧。

    然而，在房企纷纷启动新的融资计划，到处“找钱”的同时，越来越高的负债率也成为房企资金链面临的新压力。逐渐到期的房地产信托、银行信贷，都成为房企必须面对和解决的资金难题。

    根据链家地产市场研究部统计，２０１１年万科、招商、首开、世茂四家标杆房企的总负债，较上年同比上涨４１．８％、４３．２％、５３．５％和２７．４％。已经背负了较高负债的房企，再进行大规模的融资，未来偿债负担加重的风险无疑进一步增加。

    促销升级　以价换量渐成趋势

    事实上，由库存引发的回款压力只不过是影响房企资金状况的因素之一。除此之外，宏观经济增速的回落、信贷的收紧、房企资金来源结构的不断变化、房地产投资的持续回落都影响着或反映出房企“钱紧”的状况。

    根据２０１２年１到２月份的全国房地产开发和销售数据，房地产开发企业本年资金来源１４１５１亿元，同比增长１６．２％，增速比２０１１年全年提高２．１个百分点。在房地产开发企业本年资金来源中，自筹资金５９９５亿元，同比增长４３．３％，在本年资金来源中占４２．３％，比２０１１年全年提高１．４个百分点。

    上海易居房地产研究院副院长杨红旭预计，２０１２年一季度，自筹资金将继续保持较高增速，在房地产开发企业本年资金来源中的比重将进一步提高。

    “综合多项指标走势，预计２０１２年一季度房地产开发企业资金状况可能接近或者低于２００８年全年水平。在外部融资环境难以显著改善的情况下，房地产企业通过降价促销回笼资金，依然是缓解资金压力的主要路径。”杨红旭说。

    市场的现实也在印证着分析人士的预测。一季度开始，多家大型房企纷纷加大了降价促销的力度。从１月起，保利地产对其４０个城市中的近１００个项目进行了大规模的降价促销；２月中旬开始，恒大地产在广东省内的８个项目推出了“１０亿元大优惠”活动；招商地产对其１４个城市中的２２个项目也推出了不同程度的打折优惠活动。除此之外，万科、富丽、华润等大型房企也在一季度推出了自己的优惠促销计划。

    张大伟表示，标杆房企全国促销的升级无疑具有极强的示范意义，要想尽快摆脱巨大的资金压力，以价换量已经是不可避免的趋势。