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抻长商业表演的价值链
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       在许多演出团体票房不景气、生存举步维艰的今天,杭州一台由民营企业投资的大型歌舞表演却连演十多年,仍然长盛不衰。据说这台歌舞秀至今已经接待观众2000多万人次,是目前世界上年演出场次最多和观众接待量最大的剧场演出。究竟是怎样的一场表演,会有这么大的吸引力呢?我们来看看记者的调查。

  8月下旬,记者来到了杭州市的宋城景区进行采访,走进大门,一幅大型广告牌就立在眼前——“世界三大歌舞秀”“每年220万海内外游客争相观看”。从广告宣传上看,这场名为“宋城千古情”的歌舞演出似乎很有诱惑力。那么,这场演出真的有广告上说的那么传神么?

  因为距离演出还有一个小时的时间,入口大厅有不少游客在这里休息等候,记者决定做一个随机采访。

  游客1:看了3、4次吧。

  记者:为什么要看3、4次呢?

  游客1:因为我妈妈经常带朋友来看。

  这位小男孩的母亲这样告诉记者。

  游客2:今年大概是7、8次了,我看很多次了。

  记者:为什么这么喜欢?

  游客2:反正百看不厌。

  记者:为什么?

  游客2:因为太宏大了,太让我感动了。

  谈到这里的演出,这位游客显得非常激动,她告诉记者,她今天不仅带来了家人,还带了十多个朋友来一起看。

  游客:你没看过?你一定要看。我今天把我一帮朋友,十几个朋友带过来看。

  记者:是吧,那都是你的朋友?

  游客2:都是我的朋友。

  记者:你看过吗?

  游客3:我没看过。

  记者:你期待吗?她怎么跟你说的?

  游客3:她说很好看嘛。

  记者:你相信吗?

  游客3:相信。

  游客2:她在期待,真的很好看,她在期待。

  记者:从哪儿过来的?

  游客4:河南的。

  记者:为什么提前跑到这来看?

       游客4:听说这个演出很好看。

  这位来自河南的游客告诉记者,他们一家人刚刚逛完世博,顺便来杭州逛逛,对于这场演出他们也非常期待。

  记者:怎么对这个剧感兴趣?

  游客5:这个朋友介绍吧,朋友介绍过来。

  记者:等了多长时间在这儿?

  游客5:我们三点过来的。

  记者:等了一个多小时了。

  游客5:一个多小时。

  这究竟是怎么样的一场演出,能够让游客如此期待呢?在征得同意后,记者决定跟随这一家人进场观看演出。

  演出开始前,记者看到,这个能容纳3000人的剧场大部分已经坐满了人。据记者目测,来观看这场演出的观众至少有2500人。

  “宋城千古情” 大型歌舞演出分为良渚之光、宋宫宴舞、金戈铁马以及魅力杭州四幕,演出以杭州的历史典故、神话传说为主要元素,融合了歌舞、杂技等艺术形式,并充分运用声光电等现代舞台手段,场面宏大。

  记者:感觉怎么样?

  游客4:真的很好看。

  记者:你觉得什么地方最打动你?

  游客4:场面布置比较宏伟,演员也很漂亮,就是时间太短了一点。

  记者:时间太短,下次你还会过来看吗?有机会?

  游客4:有机会的话还会过来。

  游客5:感觉很不错很好,场面比较宏大,大气。

  记者:你觉得最吸引你的?

  游客5:最吸引我的就是把那个杭州的历史都展现得非常好,

  记者随机采访了几个刚刚看完演出的观众。

  游客2:棒,很棒。

  记者:很棒,为什么呢?

  游客2:太精彩了,精彩。

  记者:小朋友看这个舞台剧感觉怎么样?

  小朋友:好。

  小朋友2:因为演得好。

  小朋友:因为这个很美。

  一位来自美国的小伙子,对于这场演出也给与了很高的评价,他的中国裔妻子还主动充当了我们的翻译。

     翻译:他说,他觉得这个秀简直是美妙绝伦,因为有很多的杂技,包括两个女孩子玩空中蜡烛那个表演,以及其他的很多关于历史的一些演说,比如说岳飞的故事等等,他觉得是一部历史的史实。

  对这场名为《宋城千古情》的大型歌舞演出,几乎所有的观众看完了之后,都竖起了大拇指,甚至还有忠实的粉丝,一年看上七八遍还不过瘾。在影视剧占据文化消费主流的时代,出现这样一场能让观众如醉如痴的演出,确实显得非同寻常。然而,更让人惊讶的是,这场仅仅一个小时的歌舞秀,它所创造的经济效益,不亚于一部电影大片。

  据了解,“宋城千古情”是由杭州宋城旅游股份有限公司打造的一台立体全景式大型歌舞,演出场地就设在宋城景区之内。

  杭州宋城集团董事长黄巧灵,也是“宋城千古情”的总导演,他表示,这台歌舞之所以能够赢得观众,最主要的还是因为好看。

  杭州宋城集团董事长黄巧灵

  黄巧灵:我相信从艺术水准来看,我们不是最高的,但是从可看性,我看“宋城千古情”,应该来说我们交出了一份比较满意的答卷。

  黄巧灵告诉记者,他们宋城股份旗下的宋城艺术团已拥有自聘的专业舞蹈、杂技、模特演员400多位,成为目前国内最大的民营剧团。而“宋城千古情”也已经成为宋城景区乃至杭州最火爆的歌舞演出。

  黄巧灵:今年上半年就有160万人次。应该来说今年可以突破300多万人看演出,这个什么概念呢?世界上一台演出就是巴黎的红磨坊,它自己网站上公布说是60万人,那么也就是说我们300万人,也就是说可以说是世界上演出场次最多,观众最多的演出。

  黄巧灵给记者算了一笔账:“宋城千古情”每天下午2点到晚上10点,共演出5场,目前每场可容纳的观众是3000人,每天可容纳的观众是15000人,如果按70%的上座率算,每天观看演出的人数是10500人,按每年演出300天,保守计算今年的观众就已经超过了300万。火爆的观众客流也创造了惊人的经营收入。

  黄巧灵:(今年)这一台节目不包括旅行社收入的话,我们超过三个多亿。毛利率,毛利润有两个多亿。

  黄巧灵告诉记者,“主题公园+文化演艺”是他们的主要经营模式,宋城景区内,除了能观看“宋城千古情”的大型歌舞演出,还可以看到曾经作为南宋都城的杭州城的亭台楼阁和市井民风以及具有杭州本土风味的特色民俗表演、娱乐设施以及小吃等项目,既逛景区又看歌舞,既有门票收入,又给景区带来了消费收入。

  宋城旅游股份有限公司执行总裁张娴

  张娴:我想除了这台演出能够每年为宋城股份带来非常好经济效益之外我们的这个景区也通过这台演出也在不断的吸引更多的游客,同时在景区里经营的各种各样商铺的店主,他能随着宋城股份包括这台演出这个公园的持续发展,也带来他的一个非常好的经济效益。

  宋城旅游股份有限公司执行总裁张娴表示,如果按照1比7的带动效应来计算,每年观看“宋城千古情”歌舞的几百万游客,给宋城景区及周边带来的旅游消费收入也十分可观。

 
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