今年的铁矿石谈判，似乎仍无法逃脱以铁矿石巨头胜利而告终的俗套。

    矿商的烟雾弹？

    3月30日，澳大利亚铁矿石巨头必和必拓发布声明称，已经和亚洲的许多客户以到岸价并在更为短期的价格基础上达成了铁矿石协议，从而取代以往的年度价格合同。所达成的协议量占公司销售的绝大部分。

    与此同时，必和必拓表示，该结构性变化与其实现市场价格的主张是一致的。不过，对于价格、期限等众所关心的具体细节，声明中并没有提及。

    在必和必拓发表声明的同日，中钢协也作出了回应。中钢协秘书长单尚华称，中国钢企还在与铁矿石厂商进行谈判，坚持长协为双方共识，但是在形势不明朗的情况下，长协机制可以进行调整。与此同时，单尚华明确表示，季度定价不属于长协范畴。巴西铁矿石到中国的运期就需要3个月，所以季度定价不现实。

    有意思的是，必和必拓声称“所达成的协议量占公司销售的绝大部分”，而中钢协则表示，中国钢企尚未与铁矿石巨头达成协议。

    然而，力拓和必和必拓的铁矿石大部分是销往中国，这在逻辑上说不通。难道必和必拓故意散播烟雾弹，给中国钢企施加压力？还是国内钢企已私下与其达成了协议？

    “必和必拓的声明表明，国际矿企离开年度长协市场的意志坚决，并且已经付诸行动；另外，必和必拓大部分商品签订短期协议，表明其在海运成本的保障下，想获得更接近于现货矿市场的利润。”中商流通生产力促进中心钢铁分析师赫荣亮表示，必和必拓签订到岸价格，主要是针对巴西的竞争对手，想通过距离优势锁定到岸价格，打击竞争对手，获得市场份额。而澳大利亚矿石的主要销售地就是中国，如果中国钢企并未与其签订协议，那么只能说明一点，必和必拓的铁矿石销售，还有大部分没有找到固定买家。

　　钢企风险大增

    虽然中国钢企和欧洲钢企还不肯认输，但就目前来看，铁矿石谈判长协机制的落幕，似乎已是板上钉钉之事。

    赫荣亮表示，以前铁矿石谈判建立在两个基础上：一是矿石供应过剩。矿山、钢厂签订长期供货协议，矿山企业做长期计划，开采矿山；二是，铁矿石谈判实质为供货协议商谈，通过合作，双方都能获得额外收益，实现“双赢”。在铁矿石这条产业链上，无论矿山开采，还是钢铁冶炼，都需要有稳定的下游采购和原料供应保障，加上运输、仓储环节，市场风险很高，只有上下游联动，创造相对稳定的经营环境，双方紧密合作，才能在风险较大的市场中存活下来。这个背景下，矿山与钢厂形成了一年一度的铁矿石谈判，几十年来双方一直坚持着。

    现在情况有了新变化，上述两个基础中，第一个已经削弱了，虽然长期来看，矿石不是短缺商品，但目前新兴经济国家发展快，存量钢铁产品不足，需要大量铁矿石原料，阶段性特征明显。仅剩第二条理由，双方通过合作，还是能建立起稳定的下游采购和原料供应保障，从而双方都受益。但问题是，矿石垄断程度高，矿企跳出合同，可以赚更高的差价。

    “长协矿走到了一个很艰难的地步，意味着国际矿石供应制度正发生着重要的变化。”赫荣亮表示，在短期内，矿企将占有优势。但长期看，长协矿变相流入现货市场，将导致现货市场的供应量大增，从而拉低现货价格。以后矿石市场波动更为频繁，钢企不仅面临着铁矿石行情波动加大，矿价上行成本压力，而且短期协议形成后，协议矿也将面临高于现货矿的市场风险。(傅光云)