中广网北京10月25日消息（记者吴喆华）据中国之声《新闻纵横》报道，厂家和代理商，本来应该是一对甜蜜的合作伙伴。但是，最近，惠普中国的一家二级代理商却要和惠普闹上法庭。

　　代理商诉惠普开出70万美元空头支票

　　这家代理商称，去年4月份，为了帮助中国惠普相关部门冲刺销售业绩，他们“提前”从惠普购买了价值70万美元的软件。但是，随着中国惠普相关负责人的离职，原本是临时客串一下角色的这家代理商却发现演出大幕落下了，70万美元成了没有下家的空头支票。　

　　北京烽火九州公司，是惠普在中国一家二级代理商。老板方浩告诉记者，去年4月，当时的中国惠普华南区销售总监找到自己，希望烽火九州购买一批价值70万美金的软件，称这笔销售会计入中国惠普10年上半财年的业绩。方浩当时觉得虽然有风险，但是压货能够为未来公司与中国惠普的合作带来好处。

　　方浩：惠普会给一个承诺，当时有一封邮件是他们的会议机要，会议机要里面明确的讲出，压货是老板们共同决定，然后让销售部的华南区的销售总监来找代理商压这批货，一定要在4月30号之前计算业绩。还承诺如果将来软件销售出现问题的话，由运维的合同里面补足预算。我等于帮了软件部的总经理，同时也帮了销售部的总经理，参与决定的还有服务部的总经理，这三个总经理分别还都是中国惠普的副总裁级别的人物，等于说我一下帮了三个副总裁的忙，我相信对未来跟惠普的合作肯定是有好处的。

　　代理商质疑惠普伪造收货验证

　　然而，方浩没有想到的是，惠普方面“说好”会协调帮助烽火九州把软件卖给一家移动公司。但是相关负责人的突然离职，令方浩70万美金买来的软件，变成了废纸。

　　方浩：在6月底的时候我听说跟我谈这个华南区的销售总监离职了，等到了10月28号这一天，他们才跟最终用户把运维合同签订了。结果签订之后就有他们软件部的内部人告诉我，整个合同里面根本没有出现任何软件的章节或者内容，最终用户其实根本不需要这些软件的。坦率地说，这个软件除非应用到最终用户那儿，不应用到用户的话，留在我手上等于说就是一堆废纸。

　　方浩认为中国惠普存在向渠道压货，并通过伪造收货验证的方式，增加惠普当期销售业绩，惠普这种做法违反了萨班斯法案。

方浩：正常来说，惠普要想计算业绩一定要拿到最终用户验证，我知道惠普计算业绩是因为软件部的老大亲口跟我讲，这个订单他们早就已经在10年的4月份我接完单之后就已经计算，而且相关销售都拿到了对应的业绩奖励，拿到了佣金。销售部的老大亲口跟我讲过，我帮完他们下完软件之后，他们每个人都拿了到几万块钱奖金。

　　对于这一说法，中国惠普发言人陈雷回应称，作为惠普公司商业行为规范的一部分，惠普致力于监测、调查欺诈及不道德的行为。公司正在对此事进行调查。目前没有证据表明惠普公司违反了萨班斯-奥克斯利法案。

　　陈雷：萨班斯法主要是调整美国公司财务监管当中的法律问题，因为这不涉及萨班斯公司内部之间的财务问题，而涉及到萨班斯公司和他的下游经销商之间的这种契约关系，所以应当适用合同法解决他们之间的纠纷。

　　IT行业“压货”常见风险不小

　　在采访中，记者了解到，“压货”的现象在IT行业中非常常见。中国惠普某一级代理商工作人员表示任何一家厂商都存在压货的现象。

　　工作人员：不仅惠普还有IBM也有，戴尔也有，任何一家厂商都存在压货的现象，任何一个厂商都是明文规定不压货的。

　　另一位业内人士也表示：“压货”很正常，但是出事了不解决是个案。

　　工作人员：从制度上来说，惠普没有这种制度，但是操作起来人为造成了很多这种事情，哪个厂商基本上都有这种现象，这种压货的现象是普遍现象，但出事了没去解决是个案。

　　中国人民大学商法研究所所长刘俊海却提醒：压货的法律风险和市场风险很大。二级经销商和惠普的纠纷，并不在萨班斯法案的调整范围。

　　刘俊海：萨班斯法主要是调整美国公司财务监管当中的法律问题，因为这不涉及萨班斯公司内部之间的财务问题，而涉及到萨班公司和他下游经销商之间这种契约关系，所以应当适用合同法解决他们之间的纠纷。希望广大的经销商切实意识到由于压货现象而面临的市场风险和法律风险，经销商从生产商手里买货然后再卖给消费者，经销商和消费者之间这种代销法律关系当中或者叫买卖合同法的关系当中，经销商的法律风险比较大、市场风险也很大。