新华网上海４月２９日电 （记者 何欣荣）“钢铁企业出于自身生产的需要，可与矿山约定临时价格采购铁矿石。”在２８日的例行新闻发布会上，中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生有些无奈地表示。虽然宝钢作为中方代表仍在尝试与三大矿山达成协议，但在各家钢厂纷纷自行协商的局面下，传统的铁矿石谈判已名存实亡。

　　在经历５个月的煎熬后，铁矿石谈判“曲未终人已散”的结局令人感慨。说三大矿山凭借垄断优势、抛弃共赢原则也好，说金融资本渗入铁矿石市场、追求眼前利益最大化也罢，这些都是短期内无法更改的事实。与记者交流的业内人士指出，近两年的铁矿石谈判陷入“开局给人很高期望，但结局都不甚理想”的怪圈，除了铁矿石转入卖方市场而国际矿山垄断优势突出的因素外，中方自身也有一些教训需要总结。

　　一是谈判要应时而变，“久拖”并不是好办法。回顾今年的铁矿石谈判，矿山从去年末的放风涨１５％—２０％，到年初的涨３０％—４０％，再到如今咬定９０％—１００％的涨幅，可谓步步逼近、层层加码。

　　“我们在年初时有一个基本判断，即铁矿石市场今年将转为卖方主导。谈判刚开始时矿山的报价还是试探性的，而随着全球钢铁业的逐步复苏，他们的涨价立场只会越来越坚定。从这个角度看铁矿石谈判，早谈成比晚谈成好。”联合金属网铁矿石频道主管杜薇说。

　　“随着今年海外钢厂的复苏和铁矿石需求量的回升，中国在铁矿石市场的话语权已在一定程度上被削弱，因此谈判思维需要应时而变，选择追随日韩钢厂的季度定价协议也是可以接受的策略。”“我的钢铁”副总经理贾良群认为。