年初销售遭遇重挫

　　万科1月份的销售简报显示，1月份实现销售面积119万平方米，销售金额122亿元，同比分别下降了28%和40%。

　　销售下滑的同时，万科减缓了新项目获取。2011年12月份销售简报披露以来，万科仅新增参与广州黄埔文冲石化路以西城中村改造项目，万科负责的可开发部分用地面积约12.9万平方米，预计承担综合改造成本约14.97亿元。

　　保利地产1月份的签约面积和签约金额更是同比大降七成，1月份实现签约面积12.50万平方米，同比下降74.69%，实现签约金额15.11亿元，同比下降69.35%。一向扩张快速的保利地产，1月份也仅仅新获取了三幅地块，其中两幅地块位于石家庄，一块位于佛山市。

　　金地集团1月份销售同样低迷，1月实现签约面积3.7万平方米，较上年同期减少66.8%；签约金额4亿元，较上年同期减少75.8%。

　　从在香港上市的多家龙头房企发布的1月份销售数据看，销售压力也是骤增。2月8日，绿城集团发布的1月销售数据称，累计取得销售面积约6万平方米，销售金额约16亿元，与2011年1月份52亿元的销售额相比，大幅下滑69.3%。龙湖地产1月份实现合同销售金额11.8亿元，较去年12月下降55.5%，同比去年1月降幅则超过70%。富力地产1月份实现合同销售金额12.3亿元，环比和同比分别跌59.4%和56.7%；实现合同销售面积8.78万平方米，较上月和去年同期，分别下跌63%和47%。

　　上海易居房地产研究院报告显示，在纳入统计的10大典型城市中，1月份商品住宅成交量共计214万平方米，同比大幅下降71%。

　　截至2012年1月，我国10个典型城市新建商品住宅库存总量5901万平方米，与去年同期相比，新增1701万平方米库存量，增长约40.5%，环比上月下降1.62%，库存量仍处于高位，房价下行压力进一步增大。

　　新一轮降价潮悄然来袭

　　销售压力骤增、市场的悲观预期使得房企纷纷下调2012年的销售目标。

　　去年频频遭遇危机的绿城中国，将销售目标由2011年的550亿元下调至2012年的400亿元，较其2011年的实际销售金额353亿仅增加了47亿元。

　　中海地产销售目标与2011年持平，为800亿港元，恒大地产和佳兆业只在2011年的基础上分别提高14.3%和10%，达到800亿元和165亿元。实际上，恒大地产2011年已经实现销售金额804亿元人民币。恒大地产董事局主席许家印表示，恒大的高速增长期已经结束，今后将是稳定增长期。此外，富力地产将2012年的销售目标定为330亿元，较其2011年的目标仅多出10亿元，富力2011年实际完成的销售金额达到300亿元。

　　在谨慎制定全年销售目标的同时，不少房企开始悄悄进行新一轮的降价促销。中国证券报记者近期在上海市场发现，一些龙头房企旗下楼盘开始再度下调价格，价格较2011年四季度有所回落。万科在上海嘉定区的金色领域项目，赶在情人节期间推出98888元的优惠，89平方米精装小三居，折后110万元起。

　　保利地产更是启动了大规模优惠活动，位于上海宝山区的保利叶语项目推出精装修户型，价格下调至15500元/平方米起。而2011年年底，该项目定价还在17000元/平方米以上，且都为毛坯房。保利叶语销售人员表示，公司要求今年上半年完成该项目销售，提供促销优惠，目的在于吸引客户，尽快销售完毕。

　　为应对销售困境，绿城董事长宋卫平近日也表示，将全面改革销售模式，由被动转为主动寻找客源，并大幅提高销售佣金，以期扭转销售疲弱情况。万晶