| 今年以来，中心广场支行针对票据贴现业务市场的新情况和面临的新形势，及时调整市场营销思路，不断创新产品营销模式，积极挖掘优质公司客户资源，在成功与一客户签订付息贴现三方协议的基础上，经过不懈努力，日前办理了第一笔买方付息贴现业务1254万元。该业务的成功办理，既拓宽了票据贴现业务的发展空间，实现了票据业务产品的创新，又将“务实、创新、进取”经营理念融入业务发展中，提升了市场拓展的竞争力。业务营销中，支行注重开展多项业务的综合捆绑营销，在开展走访及上门服务时，准确把握票源重点行业、重点客户产、供、销诸环节的变化规律，及时了解客户的资金运用情况，找准不同企业的营销切入点，及时跟进。同时做到抓“大”不放“小”，凭借工商银行票据业务的利率优势，合理掌握运用差别利率政策，积极主动竞争票据业务市场。经过深入市场调查后，得知某公司在收费方式及政策方面有变动时，采取锁定重点目标的营销策略，着力提高快速反应能力和工作效率，反复洽谈磋商，在较短的时间内达成了共识，并针对客户业务需求，开设“绿色通道”，加强内部的沟通协作，形成前、中、后台一体化的服务机制，既有责任分工，又有上下联动，实行市场拓展与风险控制两手抓，做到相互支持、有机配合、协同作战，增强了客户的忠诚度。(作者：孙峰)
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