《中国经济周刊》记者 李凤桃|北京报道

　　一年开1000家门店，这是怎样的速度？

　　3月的中国国际服装服饰博览会上，江苏红豆实业股份有限公司(下称“红豆股份(8.78,0.00,0.00%)”，600400)总经理周宏江表示，2011年红豆男装专卖店要达到2000家，2012年要达到3000家。红豆正在以每8个小时开一家店的速度在扩张，而服装品牌正常情况下一年开店数量不过近百家。

　　早在2009年6月，红豆股份董事长周鸣江就抛出了3年建3500家门店的计划。截至2011年3月，一年零九个月中，红豆建立了上千家门店，累计达到1300家。而在加速扩张之初，红豆旗下的女装品牌伊迪菲和红豆男装的终端门店总共不超过400家。

　　“这个速度不快”，红豆某高层对记者表示，只要模式对了，复制起来是很快的。

　　艰难转型

　　“红豆正在由服装制造主导型企业向品牌零售主导型企业过渡。”中国服装(11.66,0.00,0.00%)协会秘书长王茁对《中国经济周刊》表示，这也是中国很多服装品牌正在经历的。

　　“2008年5月18日，我们正式宣布转型，同时也明确了红豆的品牌定位，主导市场消费者定位在中国社会主流生活人群。”红豆集团负责人表示。此时，红豆男装明确了目标，那就是大众消费市场，而红豆男装属于中档价位品牌服装，门店主要建在二三线城市。

　　虽然红豆比七匹狼(33.83,0.00,0.00%)、杉杉等连锁品牌早入行30年，但它进入品牌零售却晚了近10年。从1995年开始，七匹狼就导入了特许经营理念，发展连锁专卖店，到2010年中期，七匹狼在全国已经有3000多家门店。

　　红豆的转型是发展压力所致。转型前，红豆是以服装、纺织品制造为主导的企业。近年来，随着服装行业竞争的日益激烈，制造业成本不断地提高，单一从事服装制造、加工和批发的利润越来越低。从2005年以后，红豆服装一直在走下坡路，增速逐年放缓。特别是2008年金融危机时，服装加工市场需求减少、外贸形势严峻，这对红豆提出了严峻的挑战。

　　2009年红豆服装的增长到达最低潮，公司实现营收同比下降5.79%，净利润同比下降41.7%。同时，红豆与服装行业龙头雅戈尔(11.91,0.00,0.00%)、美邦服饰(32.50,0.00,0.00%)、七匹狼等品牌的差距在拉大。2010年前三季度，服装行业领军的雅戈尔净利润已经达到8亿多元，七匹狼净利润也达到 1.8亿元，而红豆股份的净利润只有2000多万元。

　　房地产帮了忙

　　转型之后的2010年， 红豆交上了一份漂亮的成绩单。根据红豆股份2010年上半年报，2010年上半年公司实现主营业务收入136258.42万元，较上年同期增长173.41%，实现归属母公司的净利润2543.62万元，较上年同期增长77.60%。这是红豆自2003年以来的首次大幅增长，红豆高层将此称之为“触底反弹”。

　　红豆集团某高层向《中国经济周刊》表示，这其实是红豆房地产业务增长带来的变化。

　　2010年，红豆控股子公司红豆置业开发的镇江香江花城桃李苑？B组团交付，另外红豆国际广场项目在2008年下半年开盘销售的公寓、写字楼也开始实现结算，因此净利润多于往年。

　　据红豆集团某高层介绍，2010年上半年，红豆股份房地产板块的营业收入比上年同期增加了715.41%，而服装板块的营业收入只增加了6.55%。

　　红豆集团负责人表示，红豆男装在历经转型之初的阵痛和停滞后，目前，正进入一个稳步发展的阶段。

　　业内人士分析，至于是否稳步发展，还得看没有房地产项目交付结款的2011年是否能够保持良好业绩。

　　虽然得益于多元化中的房地产板块，但红豆集团负责人告诉记者，服装依然是红豆的主战场，这个主业地位未来也不会变。

　　拿什么“超速”？

　　红豆股份总经理周宏江对记者表示，中国有2861个县级城市，而红豆要在全国县级城市实现百分之百的覆盖。对于红豆来说， 是什么在支撑着这个大胆决策？

　　做连锁专卖是为了提高毛利率、资金周转的速度和更好地接受消费者的信息反馈，红豆集团某高层对记者表示，连锁专卖的趋势已经日趋明朗，红豆服装发展了50多年，具备这种发展的条件。

　　中国服装协会秘书长王茁认为，红豆服装曾经是走批发贸易的路子，很多二三线城市的批发市场都有红豆服装的经销商，红豆要建立终端零售门店，将这些老经销商变身为终端品牌加盟商就是一条便捷而快速的路径；而且，在多年的批发贸易中，红豆服装已经形成了一定的品牌知名度；另外，作为多年服装纺织品制造企业，红豆在产品设计研发和生产上都有着强有力的保障，这为红豆进入终端提供了有力的上游产业链的支持。

　　据了解，红豆计划设在江苏省的门店全部为自营店；设在河南、安徽、山东、吉林、湖北的门店采用自营与加盟相结合的形式；设在其他省市的全部为加盟店。

　　“服装行业比较特殊，一家终端店面成功，这一店面可以在其他同类城市进行快速复制，从而达到市场覆盖的目的。”王茁说。

　　当然，并非所有的业内人士都对红豆的高速扩张表示乐观。原中国服装协会常委副会长蒋衡杰表示，红豆此举是一个超常规的速度，未来店面的管理、快速的市场反应能力、高效的物流体系都将成为红豆的巨大挑战。

　　作为上市公司，红豆超高速扩张也将形成巨大压力。业内人士表示，这样的速度是否可行，这还得看未来的成效，好的业绩会带来更多的投资商，相反，做得不好就不会有人再投资，殃及自身的品牌和发展。