广东白酒界疯传

　　“消息最初是从百年糊涂经销商的层面传出来的，消息称百年糊涂最近在谈卖盘，而中粮集团曾经出价6.5亿元谈收购。”21日，与百年糊涂总部同城的佛山某酒业高层周志余(化名)告诉记者。该消息令广东白酒界为之一震。中粮集团，是国内的食品业的大鳄，将蒙牛、福临门食用油、金帝巧克力纳入旗下后，中粮产业链涵盖食品、粮油、地产、酒店、土畜、金融等九大业务板块，唯独缺少白酒。而继安徽古井贡、江苏洋河、湖北枝江的并购失意之后，今年年初陕西白水杜康的收购再次没了下文。中粮到处在找白酒的并购目标，在行内众所周知。

　　不过，传中粮并购的目标是广东百年糊涂，令行内大出意外。“百年糊涂是近年广东白酒销售的新贵，行内销售额估计在10亿元左右，广东白酒销售能做到10个亿的，估计就他们一家了，他们并不缺钱。”周志余称，百年糊涂是广东白酒品牌运营近年最成功的案例。“虽然百年糊涂开始自己没有酒厂，但是走过前期的委托加工，后期百年糊涂依靠强大的营销力量在占全国十分之一强的广东消费市场确立了在中档偏低酒类市场的龙头位置。”周志余称。

　　对于这个震惊业界，行内疯传的并购传闻，记者昨日致电并短信百年糊涂的创始人罗玉波，罗的态度非常坚决：“公司并没有和企业谈过转让的事情，而我喜欢专业做酒，我也非常热爱百年糊涂，决心将其打造成百年品牌，所以不会卖。”

　　而记者致电中粮酒业有关负责人，而该人士除回应“没有听说”，并未透露更多情况。

　　民企身份或便于中粮控股谈判

　　“中粮与百年糊涂传出合作传闻，并非空穴来风，而是事出有因。中粮的收购作风是控股，此前与国有老白酒企业的并购，往往受限于此。”周志余称，前年西凤酒改制，其国有控股比例由宝鸡市国资委持股75.86%降低至约50%。当地政府希望引进中粮，让西凤的股权结构更为合理，但是由于中粮对控股的底线不让步，而西凤方面包括董事长喻德鱼在内的高管也坚持不放弃控股权。“除了西凤外，杜康的谈判未有下文，估计也有控股的因素，从这个角度来看，民营性质的百年糊涂，在谈判的环节，可以更直接。”

　　对于中粮与百年糊涂传出合作传闻，广东省酒类行业协会有关负责人称曾有听闻，但是目前未能求证。“百年糊涂能够在广东这个龙蟠虎踞的酒业市场占据区域龙头的位置，最有价值的是其近乎完美的营销网络。不少白酒打入广东，高举高打，一个市场撒个几千万元，搞几年就没戏了。但是原来国营糖烟酒行经理出身的罗玉波，营销经验丰富，策略精准。”

　　虽然百年糊涂是广东白酒品牌运营的一面旗帜，但行内人士认为中粮切入白酒产业，百年糊涂并不是一个太好的选择。广东某大白酒销售负责人郭若(化名)称，“白酒未来的竞争，是历史和酒质风格的竞争，因此并购对象的‘出身’很重要。中粮以前瞄准的洋河、沱牌、西凤、杜康，个个都是名门之秀，有很好的文化根基，可以有提升的空间。然而百年糊涂是白酒新工业化的一个典型，罗玉波一手打造的营销网络有其特有的生存环境，却不一定适用在中粮身上。”除此外，有行内人士称，百年糊涂的营销费用高企：“百年糊涂日常有500台货车支撑全省的销售铺货，这个费用支出水平在行内非常高。”

　　采写：南都记者 伍静妍