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争夺站长
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 经济观察报 记者 杨阳 如果说Google把服务器搬到香港之后,百度就可以坐享其份额的话,情景似乎太过乐观——要真是这样,就很难理解为什么百度要把它的收入更多的分给他的合作伙伴。

4月27日,百度联盟总经理褚达晨在该公司年度联盟大会上面对与会站长们宣布了这个消息:要把联盟合作伙伴的分成比例提高10%到15%。

这并非是在毫无危机感之下做出的决定。尽管百度的解释是“以前百度对联盟伙伴重视不够”,事实上这不是搜索引擎之间的较量,而是对互联网广告载体——“站长”的争夺。

他的对手们已经动了百度最重要的一块奶酪——联盟伙伴。4月21日,腾讯搜搜也成立了搜搜联盟,但尚未公布具体与站长们的合作规则。

4月8日,从年初就开始酝酿的淘宝联盟终于正式浮出水面。而一些站长正在考虑加入其中。他们考虑更多的除了分成比例更高外,对结果的可控性、透明性也是重要考虑因素。

当然也有些站长决定“走着瞧”,虽然现在淘宝联盟的最高分成比例90%还不及Google的高,但要比百度更多些,然而百度的广告主潜力不可小觑。

百度“示好”

简而言之,“百度联盟”是一个网站集合,在这些合作网站上,会加上百度的代码,访问者访问这些代码之后,这些合作网站就能得到收入。

这个业务对于百度的重要性一直在增加,这不仅从百度分给35万家联盟伙伴的金额上可以看出,从联盟带来的广告额占百度总收入的比重上也可以得到佐证。2008年百度分给联盟伙伴大约4亿人民币,2009年增长到了6.9亿人民币。易观国际分析师李智称,这些联盟伙伴给百度带来的广告贡献占百度总收入的比重也从2008年的25%提升到了近30%。

2009年,百度就对联盟搜索推广合作分成政策做出了调整,对于分成比例的确定不再主要依据日均搜索量决定,而是综合考量合作形式、流量规模及质量、合作时长以及大联盟认证等众多因素由系统调整。

这一年来,一些站长发现网站的流量在增长,但是从百度联盟得到的分成却在下降。

百度显然对联盟有自己的计划,这个原本的广告联盟已经不再是最初意义上的搜索联盟,百度希望把它发展为一个“媒体平台”,从给百度带来更多的流量转变到影响力,提升分成比例只是百度一系列加强联盟合作动作中的一步。百度网站联盟还在今年2月增加了“主题悬浮”等形式。在客观上也帮助站长们通过侧栏、按钮、视窗三大悬浮形式提升收益,不过计费方式仍然是按点击计费。

用百度自己的话说,2009年百度更多是在梳理联盟的流量,更加讲究“精耕细作”。

事实上,这源于百度正在改变从其广告主处所得到的广告费模式——当当网陈腾华表示,当当网已经一改过去在百度的搜索引擎上粗放型的投放模式,进而改变为按成交付费。

这必将导致百度必须将联盟网站那些不带来成交的 “流量废水”过滤掉。但由于目前这部分原因和过滤机制尚未公开,因此导致站长们大多认为百度的结算“不透明”,是“黑洞”。

 

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