经济观察报 严凯/文 海南省海口市狮子岭虽被称为工业园区，却十分荒凉。这里此前一个像样的工业项目都没有，通往园区的道路在雷阵雨后即变得泥泞不堪。不过，保定英利集团的新光伏产业基地恰恰选择了这里。

4月19日，英利集团和海南省政府正式签订协议，未来3-5年英利将投资110亿元，在海南建设包括光伏产业项目、大容量储能产业项目等重大产业项目的光伏产业基地。

英利是入驻海南省的第一家光伏企业，而狮子岭也将成为英利除总部保定之外的第二基地。英利总经理王向东称，把基地放在海南，不仅可以辐射整个东南亚地区，也利于延长交货期。

选址考量

英利是国内排名第二、全球排名第三的光伏生产企业，也是国内唯一一家拥有完整光伏产业链的企业。去年，英利共销售光伏组件540兆瓦，占全球光伏市场份额的10%，实现销售收入80亿元。

在海口当地人眼中，狮子岭是一片很荒芜的地区，这里距离市区大约一个小时的车程。事实上，在落户狮子岭之前，英利考察的其他地方都比狮子岭更具优势。

英利建造第二基地的想法始于去年年初。

2009年3月份，英利和国投电力组成的联合体在敦煌10兆瓦并网光伏发电场特许权项目上开出了0.69元/度的竞标价格。

这个价格在18个竞标者中最低，但由于遭到同行质疑，最终未被主管部门采纳。不过，通过此次招标，英利的知名度得到大大提高。

在参与招标的时候，英利曾在内蒙、甘肃等西北地区中做过选择。“很多光伏企业在西北地区扎堆，这里的优势是电价低、劳动力成本也低。”王向东说。

英利认为，作为一家高技术企业，西北地区最大的一个问题是对人才引进缺乏吸引力。这些地区由于城市落后，对高端人才的吸引力不足。

经过考虑，英利决定放弃将光伏基地放在西部地区。此后，英利将目标聚焦在了东部城市发达的地区，青岛、大连、北京、海南都被列入考察范围内。

王向东说，这些城市的优势在于，足够的人才吸引力，政府的招商力度大。为此，英利专门成立了几个考察小组。新任的首席战略官王亦逾负责考察海南，另外一位副总则负责考察北京等地区。

在考察过程中，英利都会对当地的经济结构、自然资源等进行详尽考察。除了跟地方政府高官进行接洽，听这些官员的游说外，这几个考察小组的成员还都会在政府引导之外进行实地考察。

王向东说，这种考察更具有主动性，能够清楚的了解当地的经济状况、自然资源、区位优势等因素。除了自己组成考察小组外，英利还向自己的客户征询意见。对英利来说，客户的意见可能左右最终选址。

英利的客户多位于欧美地区，这些客户长期来往中国，对北京、大连、青岛等地已经十分熟悉，但去海南只有旅游的时候。

“客户对海南的印象是阳光、沙滩、度假胜地，类似美国的拉斯维加斯。能够在工作之余旅游，对客户的吸引力还是很大的。”王向东说。此外，海南的国际旅游岛概念也对英利十分有吸引力。

从去年4月份开始，英利将所有精力集中到海南，并成立了海南产业基地建设指挥部，王向东主动请缨担任指挥部总指挥。英利认为海南的东部和南部都属于旅游度假区，不适合设立工业基地，于是着重对北部和西部地区进行考察。

考察小组先后对海口、儋州等地进行了考察。由于儋州的杨浦开发区已经有了中石化海南炼化、金海浆纸等工厂，英利认为自己的基地不适合与传统行业为伍。最终，英利把第二基地放在了海口。