经济观察报 记者 杨阳 梁辰 4月3日,美的宣布推出万元微波炉。在当前百元微波炉泛滥的市场上,这是绝对的奢侈品。
是的,从1999年7月美的进军微波炉的可行性分析报告由何享健亲自签下“同意”两个字开始,这个单品类的产品已经做了11年,但至今仍处微利状态。
美的微波炉事业部总裁朱凤涛希望,用这个“蒸立方”高端系列产品,打开美的微波炉的价格空间。
这“万元”微波炉本身并非是用来拉动销售的,美的的真实目的是用它来带动其主力产品——2000元到3000元微波炉的销售。
利润所迫
2010年春节,朱凤涛把副总经理孙命阳叫到自己的办公室,指着楼下工厂里摆放得满满的微波炉说,你每月发上百万台货,这里的厂房都被你的货挤满了,但是利润呢?
微波炉一直都在激烈的价格战中“畸形”发展。1998年,一台惠而浦牌的微波炉最高才卖到1300元。2003年,中国微波炉行业出现全行业亏损。
一方面是价格惨不忍睹,另一方面是成本状况的不断恶化。尤其是在劳动法实施以后,人力成本增加了大约12%,原材料价格上涨也让总成本提高了2%左右;汇率上升也使出口总成本提高了足足一成。
美的开始做微波炉项目的时候,内部要求是上马一款新产品必须确定产品周期以及要创造5%到10%的利润,如果达不到就不能上马。但这一点根本无法保证。现在美的微波炉的销量中20%左右都是 “阑尾”产品:399元以下赔钱赚吆喝的微波炉。
也正是这些“阑尾”产品使美的微波炉的份额迅速扩大,并且在2009年首次在市场上占据上风。这让孙命阳开始认为美的微波炉可以在巩固份额的基础上“做一些该做的事”。
而在2010年能够推出这款 “万元”微波炉的原因是,2007年朱凤涛去日本考察微波炉市场受的一回 “刺激”——日本市场上,16万日元的微波炉还不是最贵的。
正是在2007年的6月,海尔悄然关闭了微波炉生产线。在海尔之前,三星、LG微波炉已经退出中国市场。