辞旧迎新，2012年的春耕季节在一步步逼近，这预示着钾肥市场的旺季也将随之而来，但是本应早就该来临的国际钾肥大谈判却还迟迟未动。“尚未听说钾肥谈判开始的消息。”记者从中化集团多位人士那里了解到，国际钾肥价格过高是钾肥谈判的最大阻力。

　　高价拖累谈判

　　目前的国际钾肥谈判跟历年的铁矿石谈判有着惊人的相似之处，都是国际大贸易商垄断着贸易市场，国内企业自给过少而不得不从他们手中进口。所不同的只是铁矿石谈判的代表为宝钢集团，与之相对应的中化集团旗下中化化肥则是国内钾肥谈判的领头羊。

　　对于进口占比最大的中化集团来说，2005年以来一直主导着跟国际钾肥贸易商代表BPC(白俄罗斯钾肥公司)一年一度的价格谈判，而谈判产生的合同价也将成为其他国际钾肥公司对中国的出口报价。

　　按照惯例，中化集团与BPC的谈判在12月份开始，而目前为止仍未有开始谈判的迹象。

　　有业内人士表示，由于此前BPC与印度以530美元/吨的价格签署了2012年第一季度的合同，而BPC也公开宣称与中国的谈判价格将不会低于印度的报价，这便让国内进口企业产生了极大的不满。

　　此后中化化肥有限公司副总经理冯明伟公开宣称，如果进口价过高企业将面临亏损，530美元的高价无论如何都难以接受。

　　两家公司这种公开式的“接触”似乎也在暗示着今年的钾肥谈判或许异常的困难。

　　中化化肥一位内部人士告诉记者，进口钾肥价格过高，那么就会提升公司化肥产品的成本，若按照530美元的价格公司将有亏损的危险。

　　2008年由于受到经济危机的影响，国内钾肥谈判的价格一跃升至625美元/吨，但带来的后果则是中化化肥年度亏损额高达14.4亿元。

　　生意社分析师张明告诉记者，由于2012年国内对钾肥的需求较大，并且目前国内钾肥库存已经不到100万吨，若谈判一直拖下去将会影响到春耕，照目前情况来看，国际钾肥谈判最多将拖到3月份。

　　加紧改变供给渠道

　　虽然国内钾肥市场的淡季已经接近尾声，国际钾肥谈判也一直影响着国内市场的动向，但是目前国内钾肥自给率已经有所提高。

　　据张明介绍，如今我国钾肥供给渠道有所改变，除了跟BPC那些国际钾肥贸易商谈判进口以外，中国也会通过边贸组织来购买钾肥。

　　资料显示，目前国内钾肥自给率已经达到30%-40%，若按此计算，2013年以后，国内钾肥自给率将达到80%-90%，中国也将会由钾肥进口国转变成钾肥出口国。“十二五”化肥工业规划里也曾提到，到2015年，我国钾肥行业的产能目标为450万吨。而这个数字也足以确保国内市场的供应。

　　不仅如此，新疆国土资源厅日前披露，由新疆厅上报的新建哈密至罗布泊铁路工程等6个重大项目用地已一次性获得国务院批准，这意味着这条影响罗布泊钾肥外运的关键通道有望打通，对中国提高钾肥自给能力和谈判话语权也不无助力。

　　记者从一些钾肥生产企业了解到，目前投放在国外的钾肥生产项目也已相继开工，以四川开元集团在老挝的项目为例，其一期工程也将在2012年投产。

　　除此之外，中化化肥钾肥事业部副总经理郭强也表示，目前最主要的是建立储备机制，可以实现“淡季储备、旺季调节”的调控，能平抑国内价格的大幅波动，也能增强钾肥进口谈判的话语权。

　　多年以来中国一直受到国际钾肥贸易商的牵制，而国际钾肥谈判也一直影响着国内钾肥市场的走势，但随着国内钾肥自给率的不断提高，国内钾肥市场或许会先于钢铁行业走出国际谈判的“怪圈”。