近几年由于台湾的景气下滑明显，不少餐饮和零售店铺的小业者，飘洋过海到大陆寻求新发展。和台湾距离近，关系也密切的厦门，成了许多台湾人落脚的第一站。厦门思明区个体户劳动者协会理事长陈彦良就指出，“大概有近5成的台湾个体户都来自台北。主要是台北商业竞争激烈，生意不好做。他们手上的资金也比中南部人宽裕些，可以来大陆试试。”

　　自2005年11月福建公布《关于全面提升民营经济发展水平的若干意见》，允许台湾居民在福建申办个体工商户，台商个体户终于可“化暗为明”，不再因“找替身办照而睡不安稳”。广东省也即将开放，台湾人未来在大陆可发挥的舞台将更宽广。

　　综合厦门台商的经验，经营大陆仍欠缺技术的事业，或发展新型态的服务业，个体户成功的机率才会高。同时也应慎选开店地点，从小店面逐步扩张比较稳当。《旺报》将陆续推出台商个体户的系列报导，提供读者参考。

　　厦门吸纳最多台商个体户

　　据统计，到去年为止，福建共有579个台湾个体工商户，投资金额达4955万元（人民币，下同）、从业人员1604人；其中厦门思明区共登记203户，占厦门台湾个体户60%，投资金额达1075.3万元。从事的行业以餐饮和服务类型占三分之二以上。

　　在2006年1月推出《台湾居民在厦门市申办个体工商户登记的若干意见》，厦门不只是大陆最早开放港澳台注册个体工商户的城市之一，也聚集最多“合法”台湾个体户；2007年成立的厦门思明区个体户劳动者协会，更是大陆首个个协台商分会。

　　“厦门思明区是台湾个体户聚集最多的区域，集中在岛中心『台湾街』附近，轴心1公里内，有100、200家。”厦门思明区个协会长陈彦良说，以思明区来说，去年每月约新增20、30位台商个体户，至少成长50%、60%；今年则受金融风暴影响，平均每月新增10人以下，成长不到10%。

　　数据显示，台商个体投资行业以零售分布最多，占54.7%；其次是餐饮与居民服务业，各占36.5%、7.4%。陈彦良解释，主因是较多台商个体户往往选择经营入门技术与投资金额低的项目。

　　台湾个体户为厦门当地带来不少新兴行业。单在厦门思明区，就出现手摇奶茶、寄物送信、家政服务、饮水机业、有机食品、藏香业等，大陆从未见过的新经营模式，也提升了厦门服务行业的水平。

　　厦门思明区个协副会长翁明澜指出，台湾个体户到大陆去，拚不过当地人地缘关系熟，所以应该做大陆人不懂的生意。像他经营的美容保养DIY，对大陆人来说，就很新奇。

　　如果不发展新的服务形式，目前台商个体户新办商业项目和当地一样，“这等于硬碰硬对打。门槛低可进入的商业项目，台商阵亡比率高达7、8成。”陈彦良说。45岁的他，本来是工程背景，娶了厦门姑娘，才想到厦门发展，加上本身对咖啡有兴趣，所以便选择在厦门开咖啡店。

　　他表示，个体户的市场竞争激烈。台湾人向来讲究质量，成本因此提高，在售价无法设定太高的情形下，只能压缩利润，有不少个体户常在半年、一年内关门大吉。

　　相较之下，拥有技术的农民个体户在大陆成功的机率就比较高。厦门台湾农民个体户的人数已达百人以上，主要聚集在漳浦和漳州区，种植的水果种类很多，也有种植蔬菜的。

　　经营大陆人不懂的生意

　　因为大陆政府欢迎台湾农民带技术过去，除了优惠农业个体户不课税外，还有其它的优惠条件配套。厦门同安大坪顶农场负责人吴记说，台湾农业技术优于大陆，加上大陆的劳动、土地成本低，基本上台湾农民到大陆发展，不会输给大陆本地农民。

　　翁明澜在2005年7月，和友人在厦门先开设日本拉面店，生意却不如预期，11月就关门。他发现就算开在闹区，却因大陆反日，且当地人不习惯爬楼梯到二楼用餐而连累业绩。

　　“来自台湾会加分，不过如果东西不够好，尝鲜一次后就不会再来。”翁明澜体认到地点与经营项目居胜败关键，机缘下接触美容保养DIY领域，遂在2006年初卷土重来，选择开设厦门当地没人懂得经营的“牛耳DIY美研馆”。

　　看准大陆保养品进口有200%商品税，原材料税率却只要6%，并可省去市售产品80%营销、广告、代言与包装费的商机，翁明澜透过小三通进口原料调制保养品，售价是大陆本地品牌的20%到33%之间。

　　行业集中区可享集市生意

　　店址在厦门大学附近的牛耳美研馆，没做什么广告，顶多是做单张请学生顾客帮忙发，至今来客总数达4600多人。在产品口碑效益下，8成以上的消费者都是客人介绍来的。目前学生族群占6成比重，主要是学生教育程度高、消费观念佳与社会感染力强等优势，其中男性占十二分之一，以痘痘问题居多。

　　翁明澜说，美容保养DIY具备新奇、价格合理、制作过程公开等特性。连当地媒体都来报导，因此也有人透过网络咨询肤质并邮购取货。目前厦门直营、加盟门市各两家，包括青岛、黑龙江等全大陆共加盟20家。

　　店面的地点选择也很重要。除了依据主力客群选择地点外，陈彦良和翁明澜都不约而同表示，视台商个体的经营项目而定，一般来说可以首选行业集中区域。例如陈彦良经营的古柏咖啡店，就位处聚集10、20家咖啡店的簹咖啡街，“有集市生意”效果。

　　继福建之后，广东近期也将开放台湾人申请“个体户执照”。未来台湾民众将有更多机会可赴大陆发展事业。厦门因地缘关系和台湾往来密切，加上法令最早开放，目前聚集最多台湾个体户。他们成功的经验，可以提供许多参考。

　　“不要到抢破头的地方抢！”翁明澜建议，如果租金太高、本益比不理想，就很可能是帮房东赚钱，所以还是以行业集中区为佳。同时第一次开店，也不要开太大的店面，15坪左右就好，最重要是能赚钱。

　　资金方面，个体户大约只要准备50万至60万人民币，约台币250万元左右。翁明澜也建议，开店时不要一次投注全部资金，最好能预留一半资金以备不时所需。

　　立足厦门 可间接作连锁

　　许多台湾人到大陆开店，目标都是未来可以发展成连锁店，做一番更大的事业。陈彦良指出，“很多台商都把厦门当跳板、试脚石，再放眼上海、北京、南京等其它城市。”立足厦门，陈彦良同样积极放眼大陆其它省市。他心目中，南京具备过去国民党首都的指标意义，个人最想到南京拓点。

　　他也认为，厦门相较大陆其它一二级城市，市场大饼较小，大家都来抢，竞争反而大；不过台湾个体户只要能在厦门经营成功，就容易到外地开连锁企业。

　　由于现行大陆法律不允许台湾个体户经营连锁公司，陈彦良指出，台商个体户多透过转换公司名称等“技术性”方式处理，像同一负责人，但更换商家名称，或者是开放加盟经营，就可持续扩张版图。因此个体户也是有机会做出一番大事业的。