从目前市场行情分析，2008年市场营销已经接近尾声，纵观整个纺织市场今年的销售情况，可以说是跌宕起伏，08年注定是不平静的一年，新劳动法出台、人民币汇率不断调整、出口退税下调、全球金融危机、原料价格涨跌变化之快使得织造厂家积压的大量库存成本瞬间流失，中小企业资金短缺，融资困难，可以说是苦不堪言。
 
　　现已2008年末，从盛泽市场景气指数和50指数11月份走势我们可以看出目前市场运行已经在明显下行，经济危机的影响已逐渐从纺织品外贸出口延伸至国内销售市场，影响程度已然加深。

　　吴江市欧亿纺织品进出口有限公司钱经理认为，我们公司从成立至今一直从事纺织品外贸出口业务，前几年销售直线上升，但是，今年以来，由于国际金融危机等多方面因素影响，我们的业务也受到了一定的影响，但是，我们并不会盲目的把业务方向转向国内，之前我听说有不少业内人士提出，外销不行做内销，这个是说起来容易做起来难。对于多数纺织外贸企业来说，外贸的盘子太大了，牵一发而动全身，即使稍微收缩也必须谨慎考虑。更何况，内需的拉动也需要时间。对于外贸企业来说，从“一条腿”变成“两条腿”并不是直接就等同于行走的稳健和安全。

　　从产品销售角度看，今年第四季度整个盛泽市场销售呈总体下滑趋势，16类大宗化纤面料产品销售低迷，春亚纺、麂皮绒、桃皮绒、尼丝纺、牛津布、弹力色丁等产品企业库存较多，与此相反，棉织物在本季度继续担当市场销售当家面料，销售走势逆势上扬，我们从各种纤维的比较看，合成纤维主要原料石油属一次性资源，终有枯竭之日，而天然纤维在生长过程中对环境是友好的，最终成品也是可降解的，同时天然纤维的优越性也已经被下游消费者所认可。

　　从目前席卷全球的金融危机看，全球金融危机将使未来一至两年内的纺织品消费步入低谷。从美国市场看，美国每年商品通货膨胀率是4％左右，而服装的价格却是下降的，大概每年下降1％~2％，长期以来，服装的价格已经降到一定的低谷。纺织厂普遍感到利润低，日子难过，主要是原料和能源涨价无法通过后道成品的价格传递出去。而金融危机进一步加剧了这个状态。

　　笔者认为，在产品短缺时代，企业最关心的是扩大制造规模；而现如今，企业更应该关注的是产品是否真的是市场所需求的。可目前还有很多企业一直停留在过度依赖生产阶段。在前两年市场销售好的时候，生产型企业的发展是靠不断扩大生产规模来实现，但面对今年的出口形势逆转而下，市场大宗交易面料的饱和已经严重制约生产规模的增长，企业为了回收资金，只能牺牲利润。这就是企业在过度依赖生产的情况下，仓库堆满了市场并不需要的产品，从而导致不少企业今年资金紧张，生产贸易受到很大影响。

　　这个时候，一方面，纺织品市场的快速发展，催动了市场过早进入同质化时代，纺织企业为了追求短期利润，致使同一产品之间差异化越来越小。产品功效价值层面的竞争区别已经消失，下游采购商对面料的选择余地是很大的，从而造成了企业之间相互压价的恶性竞争。

　　另一方面，从企业自身调整角度，笔者认为：一是要走产品差异化路线。在市场已经日趋成熟，采购商日趋理性的今天，产品差异化才是正途。
　　现在，有一部分盛泽50企业“危”中寻“机”，抓住机械设备价格探底的机遇新上项目，主要表现为节能减排和技术改造项目。面对日益激烈的市场竞争，印染、涂层等后整理企业为了减轻环保压力、节约成本，纷纷新上中水回用、甲苯回收装置等项目。许多织造企业在压缩产能的同时，纷纷淘汰能耗较大的织机，推进产品多样化，提高市场竞争力，如恒力集团在博雅达投产后，又新上20万吨工业丝项目，新民今年购置了高档剑杆织机，鹰翔集团新上纺丝技改项目，还有许多企业购置了龙头、倍捻、加弹等设备。目前，盛泽在市有关部门注册立项准备购置进口纺织机械设备的项目达到42个。

　　恒力化纤丁建中副总经理认为，在行业不景气的情况下，纺织产品的结构调整势在必行，有的企业已经提前做好这方面的准备，这些有效投入为盛泽经济的平稳发展奠定了坚实的基础，也将会在未来的市场竞争中赢得先机。

　　二是要提高销售渠道效益。相信通过今天的金融海啸，我们很多企业家不得不承认，面对以前众多的客户群，应该给他们排排队了，从中选出部分优质客户加以公关、合作，将对企业发展受益匪浅。

三是拓展网络营销新渠道。纺织品销售有其特殊性，面料的质地、手感、风格、质量、企业信誉度等等多方面因素制约其像小商品一样能够通过淘宝、易趣等进行网络直销，但是，我们可以通过网络的力量进行自身产品、企业文化的宣传和推广，让更多的人了解企业、产品的优势和特点，这是不是意味着我们在网络营销这个领域就有很大的空间？